Senior Sales | Managed Services

Samenwerken, inhoudelijke diepgang en impact maken op IT-continuïteit

Ben jij de inhoudelijke sales-specialist die het verschil maakt bij complexe trajecten?
Jij bent dé expert op het gebied van Managed Services en in deze rol ben je inhoudelijk en commercieel ondersteunend aan onze Accountmanagers en de Business Development Manager. Je beheert dus geen eigen accountportfolio.
Je wordt ingeschakeld om bij (nieuwe en bestaande) klanten de Managed Services vraagstukken uit te diepen. Samen duiken jullie in het klantportfolio en vliegen jullie nieuwe trajecten aan om het Managed Services-portfolio van Avit succesvol in de markt te zetten.

Jouw rol als specialist

Als Senior Sales Managed Services weet je als geen ander hoe IT-beheer en ontzorging werken. Je kent de waarde van recurring omzet, SLA’s en langdurige partnerschappen. Met jouw inhoudelijke kennis, flair en Consultative Selling-aanpak weet je het vertrouwen te winnen van directie, IT-management en belangrijke stakeholders.

Wat ga je doen?

• Samen met de Accountmanager of Business Development Manager ga je aan tafel bij de klant om Managed Services-deals te begeleiden en te closen.
• Je fungeert als de Managed Services-expert zowel intern voor collega’s, als extern voor onze klanten.
• Gesprekken voeren en relaties bouwen op strategisch, tactisch en operationeel niveau (van C-level tot IT-beheer).
• De behoefte van de klant vertalen naar concrete Managed Services-oplossingen zoals NOC/SOC, XDR, cloud-connectivity.
• Nauw samenwerken met Marketing, Product Management, Pre-Sales en onze strategische partner Cisco om succesvolle proposities te bouwen en uit te dragen.
• Actief input leveren vanuit jouw markt- en klantervaring om onze integrale aanpak en salesacties continu aan te scherpen.

Wat maakt deze rol nou zo leuk?

• Je werkt vanuit onze kernwaarden met collega’s samen tot het beste resultaat: Responsive, Responsible, Expertise en Fellowship.
• Samenwerken vanuit een pragmatische aanpak met Sales, Pre-Sales, Product Management en Marketing.
• Je denkt actief mee over onze strategie. Met jouw input help je onze proposities en salesacties continu te verbeteren.
• Ruimte om helpen vorm te geven aan, en je eigen stempel te drukken op de groei van Managed Services.
• Echt waarde toevoegen in uitdagende trajecten samen met je collega’s.
• Je bent omringd door collega’s met een hoog kennisniveau en veel Consultants met technische Cisco certificeringen.

Wat maakt dat je succesvol bent?

• HBO werk- en denkniveau met een bewezen track record van minimaal 5 jaar in Consultative Selling en verkoop van langdurige en complexe trajecten in IT (6-12 maanden).
• Minimaal 5 jaar sales ervaring van IT-infrastructuren, beheerovereenkomsten, SLA’s en ‘as-a-Service’-modellen bij een MSP (must have!).
• Je bent een gesprekspartner op elk niveau en weet inhoudelijke complexiteit simpel uit te leggen.
• Je weet om te gaan met een vrije rol waarbij jouw ervaring en kennis Avit sterker maken.
• Ervaring met Salesforce is een pré.
• Ervaring met Cisco-oplossingen is een grote plus.

Wat breng je mee?

• Pragmatisch ingesteld, snelle denker, slim (HBO werk- en denkniveau)
• Affiniteit met IT (MUST HAVE!)
• Ervaring met het verkopen van oplossingen en Consultative Selling
• Kennis van en ervaring met Salesforce is mooi meegenomen
• Ervaring met Cisco-oplossingen is helemaal mooi

Wat biedt Avit Group?

• Fulltime functie met uitzicht op vast dienstverband.
• Aantrekkelijk salaris en een passende bonusregeling gekoppeld aan succes op gebied van Managed Services omzet, teamprestaties en kwalitatieve doelstellingen.
• Goede secundaire voorwaarden, zoals:
  • Een elektrische leaseauto inclusief laadpas, of een mobiliteitsbudget.
  • Keuzebudget voor een laptop.
  • Keuzebudget voor een smartphone.
  • 26 vakantiedagen per jaar, met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen.
• Opleidingsmogelijkheden via onze Kennis portal.
• Alle vertrouwen om hybride te werken vanuit onze kantoren in Vianen of Emmeloord én vanuit huis, inclusief een thuiswerk vergoeding.
• Een hecht team met jaarlijkse (klant)events zoals cyclingevent, Cisco Live en teamuitjes.
• Dagelijks een uitgebreide gezamenlijke lunch en vers fruit.
• Wekelijkse trainingssessies op locatie (onder werktijd / aansluitend) met onze Personal Trainer.